Различните условия по кредит често изненадват клиентите – „Как така в същата банка на друг му дадоха по-добра лихва?“
Това не е изключение. Това е нормалният начин, по който работят банките.

Повечето хора смятат, че банките имат твърди условия и че всички клиенти са равни. В действителност банките работят с ценови рамки, а не с една универсална оферта. И това кой в коя рамка попада зависи не само от дохода, а от начина на кандидатстване.

Банките не търсят „най-добрите клиенти“, а най-удобните

От гледна точка на банката най-удобният клиент е този, който:

• не сравнява оферти;
• не задава въпроси;
• не търси алтернативи;
• приема първата предложена оферта.

Такъв клиент е лесен за обслужване, бърз и предвидим.
И точно затова е по-скъп за самия себе си.

Банките не наказват удобните клиенти. Те просто нямат причина да им дават най-добрите условия.

Цената на кредита не се „договаря“, а се подрежда

В повечето случаи клиентът не може директно да договори лихва. Но може да бъде позициониран в по-добра ценова категория.

Банките определят условията чрез комбинация от параметри като:

• размер и срок на кредита;
• нетен доход и стабилност;
• професия и трудов стаж;
• допълнителни продукти;
• начин на кандидатстване.

Тези параметри изглеждат дребни, но именно те решават дали ще попаднете в по-добра или по-лоша ценова рамка.

Защо клиентът сам няма силна позиция?

Защото от страната на банката:

• условията са стандартизирани;
• служителят следва система;
• „първата оферта“ е напълно достатъчна, ако няма натиск за по-добра.

Клиентът, който кандидатства сам, рядко знае:

• кои параметри могат да се оптимизират;
• кои банки оценяват профила му по-добре;
• кога офертата може да бъде подобрена и кога не.

При равни други условия той просто приема това, което му се предлага.

Тук идва реалната роля на кредитния консултант

Кредитният консултант не е посредник и не е „човек, който пита вместо вас“. Той е пазарният коректив.

Неговата роля е да:

• сравни реални алтернативи, не само оферти на хартия;
• премахне статута ви на „удобен клиент“;
• структурира кредита така, че да попаднете в по-добра ценова категория;
• насочи към банка, където вашият профил е търговски желан;
• създаде конкурентна среда между банките.

Именно това дава лост за по-добри условия.

При равни други условия, без консултант няма как да получите най-доброто

Двама клиенти с еднакви доходи и кредити:

• единият кандидатства сам → получава стандартна оферта;
• другият кандидатства с консултант → получава оптимизирана оферта.

Разликата не е в банката.
Разликата е в позицията на клиента.

Заключение

Банките дават различни условия, защото:

• работят с ценови сегменти;
• ценообразуват и удобството;
• дават най-добрите условия там, където има избор и конкуренция.

Клиентът, който кандидатства сам, почти винаги плаща за удобството си.
Клиентът с кредитен консултант влиза в преговорна позиция.

Направете банките да се конкурират за вас

Ако искате не просто одобрение, а най-подходящите възможни условия:

Заяви безплатна консултация и получи стратегия, която премахва статута ти на „удобен клиент“ и поставя банките в позиция да се конкурират за теб.

Заявете безплатна консултация